Cisco адаптирует партнерскую программу

Компания Cisco Systems решила адаптировать свою программу по работе с партнерами к насущным нуждам заказчиков и новым реалиям рынка, сообщила HiTech.Expert пресс-служба компании. Эта программа во многом уникальна и в последние годы удостоилась целого ряда почетных наград. К настоящему времени число участников этой программы возросло до 20 тысяч компаний, успешно работающих практически во всех странах мира, в том числе в странах СНГ. 428 из них работают в России, 49 – в Украине, 27 – в Казахстане, 16 – в Белоруссии, 8 – в Узбекистане, по 5 – в Армении и Грузии, 3 – в Азербайджане, 2 – в Киргизстане, по 1 – в Таджикистане и Туркменистане.

“По мере проникновения интеллектуальных функций в сеть она быстро становится платформой для коммуникаций любого типа. Это обстоятельство значительно расширяет рынок, доступный нашей компании и ее партнерам, – считает Кит Гудвин (Keith Goodwin), старший вице-президент Cisco по работе с партнерами на мировом рынке. – Чтобы воспользоваться открывающимися возможностями, наша компания должна развиваться и расти вместе со своими партнерами”.

Видоизмененная программа Cisco по работе с партнерами будет помогать партнерам и поощрять их за развитие технологий, способствующих внедрению современных услуг безопасности, приложений для унифицированных коммуникаций и других узкоспециализированных решений. Программа будет отныне включать в себя услуги Cisco Lifecycle Services (распространяются на весь жизненный цикл решений Cisco, помогая партнерам успешно внедрять, эксплуатировать и оптимизировать решения Cisco для повышения прибыльности и укрепления отношений с заказчиками). Для плавного перехода на новую программу выделен срок до марта 2008 года, в течение которого участники партнерской программы Cisco должны принять и освоить все нововведения.

“Модернизируемая партнерская программа Cisco помогает ее участникам воспользоваться богатым опытом компании Cisco Systems и ее инвестициями в развитие технологий, – говорит Аластер Эдвардс (Alastair Edwards), старший аналитик британской исследовательской и консалтинговой фирмы Canalys. – Кроме того, это еще одна попытка расшевелить “дремлющих” партнеров. Тот, кто не успеет изменить свою бизнес-модель, непременно отстанет от коллег, повышающих свою конкурентоспособность на основе передовых технологий и интегрированных решений”.

Выступая с докладом на проходившем на прошлой неделе в Сан-Диего (штат Калифорния) ежегодном съезде партнеров Cisco, Кит Гудвин рассказал о планах компании по реализации первой в IT-отрасли партнерской стратегии, основанной на конкретных бизнес-предложениях. В течение года Cisco разработает три новых партнерских программы, которые будут стимулировать деятельность глобальных реселлеров, а также партнеров, занимающихся внешним подрядом (аутсорсингом) и предоставлением управляемых сетевых услуг заказчикам. Эти новые программы дополнят существующую партнерскую программу Cisco, которая главным образом стимулирует местные продажи.

“Cisco – одна из немногих компаний, которые вкладывают средства не только в научные исследования и развитие своей продуктовой линейки, но и в развитие партнеров. “Партнерские лаборатории” раз за разом приносят Cisco ощутимую пользу, – говорит Т.С. Дойл (T.C.Doyle), директор калифорнийской аналитической фирмы Amazon Consulting. – Программа, ориентируемая на конкретные бизнес-предложения, – еще одно прогрессивное нововведение Cisco в области работы с партнерами. Это поистине новаторская программа, поскольку она предусматривает индивидуальный подход к каждому из партнеров Cisco, у которых теперь тем больше оснований воспринимать Cisco как нечто большее, чем производителя сетевого оборудования”.