Китайский телекоммуникационный рынок показывает признаки завершения многолетней эпохи агрессивной тарифной конкуренции. Один из крупнейших операторов страны. China Unicom - значительно сократил агентские комиссии, повысил стоимость тарифных пакетов и усилил контроль над каналами продаж SIM-карт.
По данным китайских СМИ, изменения начались еще в июне 2026 года и существенно повлияли как на дилеров, так и на конечных пользователей.
Комиссии агентов сократили более чем на 40%
Маркетинговые партнеры China Unicom в Ханчжоу сообщают, что компания без предварительного официального уведомления сократила вознаграждение для большинства каналов продаж.
В частности:
- комиссии онлайн-партнеров уменьшены более чем на 40%;
- аналогичное сокращение коснулось команд прямых продаж;
- для отдельных команд дополнительно применено еще 10% снижение;
- часть дилеров вообще исключили из партнерской сети из-за якобы нарушения правил подключения абонентов.
По словам представителей агентских компаний, многие партнеры узнали об изменениях уже после фактического перерасчета выплат.
Дешевые тарифы исчезают
Параллельно оператор просмотрел тарифную политику.
Внутренние документы свидетельствуют о том, что Китай Unicom Чжэцзян прекратила продажу ряда популярных пакетов, среди которых:
- упаковка Data King Premium Edition за 49 юаней;
- акционный тариф 79 юаней со скидкой 20 юаней;
- ряд долгосрочных акционных пакетов домашнего интернета.
Особенно заметно изменения коснулись домашнего широкополосного доступа.
Как изменились цены
| Услуга | Было | Стало |
|---|---|---|
| Домашний интернет 300 Мбит/с | 360 юаней/год | 480 юаней/год |
| Минимальный пакет "мобильный + домашний интернет" | 28 юаней/месяц | 79 юаней/месяц |
Фактически:
- годовая стоимость широкополосного доступа выросла примерно на 33%;
- минимальная ежемесячная плата увеличилась более чем на 180%.
Недорогие тарифы, годами активно продвигавшиеся через посторонних агентов, полностью убираются с рынка.
Причина – ухудшение финансовых показателей
По информации агентов, решение связано с растущим давлением на прибыльность операторов.
По итогам первого квартала 2026 года China Unicom сообщила о:
- выручку 102,8 млрд юаней, что на 0,5% меньше, чем годом ранее;
- чистая прибыль 2,14 млрд юаней, что сократился сразу на 18%.
Это стало первым случаем почти через шесть лет, когда компания одновременно зафиксировала падение как доходов, так и прибыли.
Операторы закрывают посторонние каналы продаж
Еще одним шагом к изменению рынка стало совместное решение трех крупнейших операторов Китая:
- China Mobile;
- China Telecom;
- China Unicom.
З 1 августа 2026 года они прекратили оформление новых SIM-карт из-за сторонних интернет-магазинов и маркетплейсов.
Теперь подключение возможно только через:
- официальные мобильные приложения;
- официальные вебсайты операторов;
- фирменные салоны связи.
Цель такого решения – усиление контроля за регистрацией абонентов, сокращение мошенничества и повышение эффективности продаж.
Что происходит в Украине?
В Украине рынок более конкурентен. Основные игроки Киевстар, Vodafone Украина и lifecell - продолжают активно конкурировать, но уже не только ценой.
В последние годы можно выделить несколько тенденций:
- Постепенное повышение тарифов. из-за войны, инфляцию, рост стоимости электроэнергии и необходимость резервного питания базовых станций операторы периодически пересматривают цены.
- Меньше "суперакций". Безлимитные или очень дешевые пакеты становятся редкостью. Вместо этого операторы добавляют больше гигабайт, роуминг, телевидение, облачные сервисы и другие цифровые услуги.
- Цифровые продажи. Все большее подключение происходит через мобильные приложения и официальные сайты, хотя дилерские сети продолжают работать.
- Инвестиции в сеть. Значительные средства направляются на энергонезависимость, GPON, модернизацию 4G и подготовку к предстоящему запуску 5G.
Закончились ли ценовые войны в Украине?
Не полностью. Украинские операторы уже не демпингуют так агрессивно, как 5–10 лет назад, но конкуренция остается высокой. Переход абонентов между сетями благодаря переносу номера (MNP) заставляет операторов предлагать персональные скидки и специальные тарифы по удержанию клиентов.
Поэтому нынешняя борьба происходит не столько за самую низкую цену, сколько за ценность пакета:
- больше мобильного интернета;
- лучшее качество покрытия;
- резервное питание во время блекаутов;
- домашний Интернет (GPON);
- финансовые и цифровые услуги;
- интеграция ИИ и цифровых ассистентов.
Рост тарифов
Однако средние тарифы в Украине постоянно растут. А сверхдешевые тарифы вообще исчезли из предложений операторов. Например, сегодня невозможно найти тарифный пакет только для телефонных звонков, чтобы использовать его в кнопочных телефонах. Компании предлагают тарифы только с несколькими гигабайтами.
Но при этом операторы действительно увеличивают инвестиции в качество сети вместо демпинга, постоянно строят новые и ремонтируют старые базовые станции, повсюду внедряют 4G и все больше создают тестовые зоны 5G сетей.
Кроме того, интенсивно развивают конвергентные пакеты («мобильная связь + домашний интернет + ТВ + облачные сервисы»).
HiTech Expert Take
Во всяком случае, сценарий, похожий на китайский — когда дешевые тарифы практически исчезают и продажи переводятся почти полностью в официальные каналы, — в Украине пока маловероятен. Причина — более высокая конкуренция между тремя крупными операторами и гораздо меньший уровень государственного регулирования розничных каналов продаж.
Однако для мирового телеком-рынка китайский тренд показателен: после многолетней ценовой конкуренции операторы все чаще делают ставку не на дешевые тарифы, а на развитие цифровых сервисов, облачной инфраструктуры, искусственного интеллекта и корпоративных решений как основных источников будущего роста.
