В пресс-центре “Украинский час” Центра делового сотрудничества “Украинский дом” прошла пресс-конференция, приуроченная 13-летию работы компании на украинском рынке высоких технологий.
В работе пресс-конференции приняли участие президент корпорации “Квазар-Микро” Евгений Уткин, вице-президент по системной интеграции Максим Агеев и вице-президент по производству Дмитрий Малиновский. По сложившейся традиции топ-менеджеры “Квазар-Микро” не только рассказали о достигнутых успехах и планируемом изменении бизнес-стратегии компании на ближайшее будущее, но и представили комплексный анализ состояния, проблем и перспектив отечественной отрасли информационных и коммуникационных технологий.
В своем выступлении президент “Квазар-Микро” Евгений Уткин отметил, что компания перевернула важную страницу своей истории: “Закончен этап, когда “Квазар-Микро” строила мост, по которому передовые технологии мировых лидеров индустрии информационных технологий приходили на украинский рынок. Сегодня этот мост построен — технологического разрыва между украинским рынком и, скажем, центрами разработки в Силиконовой Долине больше не существует. Следующим этапом для компании станет возведение моста в обратном направлении — из Украины в Европу, в мир, который, благодаря развитию Интернета, коммуникаций, информационных технологий, стал очень маленьким, открытым для свободной конкуренции”. По мнению президента “Квазар-Микро”, огромный интеллектуальный капитал, накопленный украинскими специалистами в сфере разработки программного обеспечения, системной интеграции, позволяет нашей стране претендовать на место в первой десятке мировых производителей высокотехнологичных продуктов в области ИТ.
Каждый год украинский ИТ-рынок растет примерно на 30%. Этим он разительно отличается от американского или некоторых европейских рынков, где после 2001 г. зафиксированы нулевые или даже отрицательные показатели роста. Крупные иностранные компании проявляют большой интерес к Украине. Поэтому одной из главных задач нашего государства является создание благоприятного климата для привлечения иностранных инвестиций в украинскую экономику — в создание центров разработки, центров компетенции, современных высокотехнологичных производств. Уже в мае следующего года Украина станет соседом Европейского Союза, поэтому наша страна должна использовать свое выгодное географическое положение как для привлечения западных инвестиций, так и для реализации отечественных know-how в виде инновационных разработок для европейского и мирового рынков. Приоритетными областями для украинских компаний, стремящихся выйти на зарубежные рынки, должны стать услуги системной интеграции, бизнес- и ИТ-консалтинга, разработка программного обеспечения. При осуществлении этой стратегии Украина может и должна использовать опыт таких стран, как Индия, Пакистан, Ирландия, Израиль, которые уже заняли свои ниши на мировом рынке информационных технологий.
Вице-президент “Квазар-Микро” по производству Дмитрий Малиновский дал оценку сегодняшнего состояния и перспектив украинского компьютерного рынка. Рынок настольных ПК в 2003 г. составит около 780 тыс. платформ (наблюдается значительный рост — 20%). В 2004 г темпы роста практически сохранятся (19%), а общее количество произведенных ПК составит около 930 тыс. В 2003 г., как и в прошлом, наблюдается тенденция расширения рыночной доли крупных украинских брендов за счет мелких сборщиков. В следующем году ожидается дальнейшее усиление позиций локальных брендов, причем значительный вклад в эти процессы внесет Фабрика “Квазар-Микро”.
Самым динамичным направлением сегодня являются мобильные системы. В 2003 г. темпы развития рынка ПК-блокнотов составили 45% (к концу года будет продано около 26 тыс. ноутбуков). В следующем году рост этого сегмента рынка будет еще выше — 55% (объемы продаж составят около 40 тыс. платформ). Причинами столь бурного роста в секторе мобильных систем стали снижение цен на ноутбуки, увеличение количества игроков на рынке, развитие инфраструктуры продаж и сервисного сопровождения. Важную роль сыграл значительный рост маркетинговых бюджетов — на продвижение ноутбуков в этом году потрачено вчетверо больше средств, чем на настольные ПК.
Рынок серверов демонстрирует стабильный рост — 35%. Всего в 2003 г. будет поставлено около 18 тыс. серверных платформ, в следующем — 23 тыс. (рост 33%).
С момента открытия Фабрики “Квазар-Микро” прошло немногим больше двух кварталов, но, тем не менее, уже сегодня можно говорить о правильности выбранной стратегии. Фабрика демонстрирует 50-процентный рост объемов выпуска продукции ежеквартально. По сравнению с прошлым годом рост производства достиг 83% (по состоянию на текущий момент). Предприятие выпускает около 5 тыс. платформ в месяц, что говорит о выходе на 30-процентную отметку от расчетной мощности. В декабре, традиционно горячем месяце для производителей компьютеров, планируется произвести около 6 тыс. компьютеров.
С момента старта Фабрики наблюдается увеличение продаж в корпоративном сегменте компьютеров с предустановленным программным обеспечением. Другим интересным фактом стал рост доли корпоративных компьютеров, оснащенных процессорами Pentium 4.
Рост производства ноутбуков “Квазар-Микро” составил 32%. В этом сегменте компания, к сожалению, не достигла планируемых результатов. В связи с чем в следующем году будут предприняты решительные шаги (изменение ценовой политики, расширение номенклатуры) по увеличению вдвое доли рынка, занимаемой ноутбуками “Квазар-Микро”. Доля мобильных ПК “Квазар-Микро”, реализованных на базе архитектуры Centrino, составляет около 30%. Если эта динамика сохранится и в следующем году, то во втором квартале 2004 г. доля Centrino-платформ среди ноутбуков “Квазар-Микро” составит более 50%.
В 2003 г. компания так и не вышла на рынок с карманными компьютерами собственного производства. Проведенный анализ показал, что украинский рынок КПК еще достаточно слаб. Поэтому проект производства КПК был перенесен на следующий год. Более того, аналитики “Квазар-Микро” прогнозируют смещение потребительского спроса в сторону более универсальных платформ — смартфонов.
Отмечен огромный рост производства серверов — 123%! Очень удачным оказался старт этого года — начало производства дисковых систем хранения данных FireStore. На сегодняшний день можно констатировать как свершившийся факт: корпорация “Квазар-Микро” стала крупнейшим украинским производителем серверов, обладающим к тому же одним из наиболее широких модельных рядов.
Важным достижением Фабрики “Квазар-Микро” текущего года стало двукратное увеличение числа активных дилеров. Стартовала программа для OEM-партнеров. Для партнеров Фабрики были значительно снижены цены на выпускаемые компьютеры. Используемая система обеспечения качества была сертифицирована на соответствие требованиям стандарта ISO 9001:2000. (“Квазар-Микро” остается единственным национальным производителем, имеющим международный сертификат качества.) На производстве заканчивается внедрение модуля планирования производственных ресурсов, который позволит оптимизировать цепочки доставки продукции, более точно прогнозировать сроки поставок. Полностью обновлен модельный ряд выпускаемых компьютеров, еще до конца этого года будет объявлено несколько новых моделей.
Большое внимание компания уделяет вопросам стратегического партнерства. Сотрудничество с известным международным сетевым агентством PROVID/BBDO позволяет “Квазар-Микро” профессионально реализовать свои маркетинговые планы. В сентябре было подписано соглашение с компанией Microsoft. Фабрика “Квазар-Микро” стала прямым партнером Microsoft (в стране всего несколько крупных производителей ПК обладают таким статусом), что позволило компании существенно снизить цены на компьютеры с предустановленным ПО.
В следующем году Фабрика “Квазар-Микро” планирует увеличить свой оборот в 3 раза. В настоящее время ведутся переговоры с несколькими крупными украинскими компаниями о возможности производства компьютеров под их торговыми марками на мощностях Фабрики. Также планируется перейти от практики разовых контрактов к поставкам продукции на внешние рынки на регулярной основе.
В первом квартале следующего года будет полностью завершено внедрение новой партнерской политики, предполагающей разделение партнеров Фабрики “Квазар-Микро” на реселлеров и OEM-партнеров. В соответствии с новыми правилами будут введены три уровня партнерства — Silver, Gold и Platinum. В следующем году планируется увеличение вдвое количества активных дилеров.
Уже в первом квартале 2004 г. “Квазар-Микро” расширит спектр производимых мобильных систем до десяти моделей. Семейство настольных компьютеров получит четкую дифференциацию по сегментам рынка — проекты “корпоративный компьютер”, “розничный компьютер”, “стабильная платформа”. Ведутся переговоры с корпораций Intel и крупнейшим российским сборщиком серверов компанией Kraftway о создании специального дизайна на серверную платформу и ее эксклюзивных поставках на украинский рынок.
Вице-президент “Квазар-Микро” по системной интеграции Максим Агеев считает, что реализация дальнейших планов развития корпорации “Квазар-Микро” непосредственно зависит от результатов, которые компания сможет продемонстрировать в сфере системной интеграции. “Квазар-Микро” работает на рынке услуг системной интеграции достаточно давно, но лишь по результатам этого года можно констатировать, что данное бизнес-направление состоялось — и рынок, и сама компания созрели к внедрению сложных интегрированных решений. А победа в крупном международном тендере стала хорошим испытанием команды “Квазар-Микро” на профессионализм, подтвердила обоснованность амбициозных планов по выходу со своими комплексными решениями на рынки соседних стран.
По оценке специалистов “Квазар-Микро” сфера услуг системной интеграции составляет лишь около 20% украинского ИТ-рынка, который оценивается цифрой около 1 млрд. долларов. Так, если рынок компьютерной инфраструктуры (создание серверных комплексов, кластерных решений) оценивается в 100 млн. долларов, то уже рынок услуг по созданию сетевой инфраструктуры вдвое меньше — 50–55 млн. долларов. Емкость рынка прикладных программных комплексов составляет около 37–40 млн. долларов — для страны с 50-млн. населением ничтожная цифра. Рынок внедрения ERP-систем и консалтинга удваивается ежегодно и в 2003 г. составил 20–22 млн. долларов. На услуги ИТ-консалтинга пока приходится менее 1 млн. долларов. Доля малых и средних проектов составляет более 80% от общего числа проектов, реализованных в 2003 г. Именно руководители малых и средних компаний озабочены проблемой повышения эффективности своих предприятий, поскольку конкуренция в этом сегменте рынка особенно велика. К сожалению, корпоративный сектор пока развивается гораздо медленнее.
В ближайшие годы рынок услуг системной интеграции будет демонстрировать наибольшую динамику развития, а потому в 2004 г. произойдет, как минимум, удвоение рынка ИТ-консалтинга и проектирования. Рынок разработки и внедрения систем управления предприятием в следующем году также увеличится в 2–3 раза, что может привести к ощутимому недостатку специалистов данного профиля. Тенденцией последних лет стало нарастание рынка сервисного сопровождения, поскольку для многих компаний становится экономически невыгодно самостоятельно заниматься поддержкой собственного ИТ-парка. Поэтому, если в прошлом году компания “Квазар-Микро” обслуживала лишь один сервисный контракт, то уже в 2003 г. их было подписано десяток. В следующем году рынок сервисного сопровождения вырастет, как минимум вдвое.
Правила игры на рынке системной интеграции ужесточаются, одновременно увеличивается высота входного барьера для новых операторов — требуются все большие инвестиции, более высокий уровень профессионализма. Поэтому следующий год, по мнению аналитиков “Квазар-Микро” станет годом поглощений и слияний, годом нового передела рынка.
Важными достижениями “Квазар-Микро” за прошедший год стало подписание ряда партнерских соглашений. Корпорация “Квазар-Микро” стала сертифицированным партнером компании Microsoft Business Solutions по продукту Axapta. В декабре прошлого года “Квазар-Микро” получила партнерский статус Microsoft Large Account Reseller (таких компаний в Украине всего две). Статус IBM Service Provider дает право специалистам “Квазар-Микро” проводить обслуживание самого сложного оборудования IBM. В этом году корпорация “Квазар-Микро” подтвердила свой статус Sun Enterprise System Provider. Подписание соглашения о стратегическом партнерстве с Национальным техническим университетом “Киевский политехнический институт” открыло новую страницу в отношениях отечественного бизнеса и академической науки.
Корпорация “Квазар-Микро” продолжает оставаться одной из наиболее инновационных компаний в Украине. “Квазар-Микро” стала первым внедренцем в Украине достаточно авангардной даже на Западе технологии бизнес-моделирования ARIS. Проект по внедрению методологии ARIS был реализован в АКБСР “Укрсоцбанк”. Компания завершила разработку первых электронных учебников для среднеобразовательных школ Украины. На сегодня созданы учебники по двум дисциплинам, в производстве находится целая серия новых учебников. Данная разработка получила награду и специальную премию от российского министерства образования за инновационную разработку в области образовательных систем. Учебники, созданные методистами и программистами “Квазар-Микро”, в ближайшее время поступят в украинские школы.
В конце сентября компания “Квазар-Микро” сдала в эксплуатацию первую в Украине беспроводную сеть общественного доступа в Internet (сеть развернута в Президент-отеле “Киевский”). Таrже мы очень гордимся своей победой в тендере, проводившимся Организацией по безопасности и сотрудничеству в Европе (ОБСЕ), — первой победой украинского интегратора в международном тендере.
В целом корпорация “Квазар-Микро” выполнила в этом году более 50 крупных проектов. Первая десятка интеграционных проектов “Квазар-Микро” 2003 г. с точки зрения сложности реализованного решения, инновационности используемых технологий выглядит следующим образом:
• Построение интегрированной системы управления предприятием на базе Oracle E-Business Suite на Луганском энергетическом объединении. (Проект находится на завершающей стадии. В ходе проекта был разработан новый продукт — биллинговая система для энергорынка. В первом квартале 2004 г. планируется представить коммерческую версию этого продукта как отдельное решение.)
• Построение интегрированной системы управления предприятием на базе Oracle E-Business Suite для корпорации “Олимп”.
• Создание сетевой инфраструктуры в Донецком областном совете (сдана первая очередь).
• Проект внедрения технологии совершенствования процессов на базе ARIS в АКБСР “Укрсоцбанк”.
• Сдача в эксплуатацию нескольких сотен компьютерных учебных классов в сельских школах Западного региона Украины (заказчик — Министерство образования и науки Украины, проект находится на завершающей стадии).
• Построение катастрофоустойчивого геокластера на платформе IBM (второго в Украине) для АКБСР “Укрсоцбанк”.
• Проект по поставке оборудования и обучению ИТ-персонала для одной из государственных структур Сербии (заказчик — ОБСЕ).
• Поставка серверных комплексов с инсталляцией приложений Oracle для Фонда социального страхования.
• Построение кластерной системы и корпоративного хранилища данных для Таможенного комитета Украины.
• Построение сети хранения данных (SAN) в банке “Надра”.
Приоритетным направлением для подразделения системной интеграции “Квазар-Микро” в 2004 г. станет реализация стратегии инновационного лидерства. Основной задачей в следующем году станет создание высокотехнологичных продуктов, которые могли бы конкурировать на международном рынке. С этой целью компания осуществляет ряд инвестиционных программ по созданию центров компетенции, НИОКР, в которых будут производиться инновационные решения не только для Украины, но и для внешних рынков. (В 2004 г. планируется увеличение корпоративного бюджета НИОКР более чем в 4 раза.)
“Надеюсь, что в следующем году мы сможем предложить рабочие места многим молодым талантам, поскольку для реализации наших амбициозных планов нужно очень много специалистов”, — подчеркнул Максим Агеев. — В следующем году компания предпримет решительные шаги по выходу на внешние рынки. В сферу наших интересов входят Россия, страны Балтии, Балканского полуострова, Южной Европы, ряд азиатских стран. Компания “Квазар-Микро” отдает себе отчет, со сколь сильными игроками, серьезными финансовыми ресурсами ей предстоит столкнуться на новых рынках. Но мы по-прежнему молоды, рвемся к вершинам и хотим победить!”
Отвечая на один из многочисленных вопросов журналистов, президент “Квазар-Микро” Евгений Уткин отметил: “Наша задача в следующем году — превратить компанию в мощного регионального оператора ИТ-услуг, который бы работал не только на внутреннем рынке Украины, но и в других европейских странах. Наша цель — войти в первую четверку ИТ-компаний Восточной Европы. Украина пока остается страной повышенного экономического и политического риска. Перенос части бизнеса в другие страны делает компанию более устойчивой, более привлекательной для зарубежных инвесторов. Но не стоит думать, что компания “ринется с головой” в более благополучные регионы. Кластер знаний, интеллектуальное ядро “Квазар-Микро” останется по старому адресу: Киев, ул. Северо-Сырецкая, 1, Силиконовая роща. Там, где 20–30 лет назад зарождалась украинская микроэлектроника”.
