Аналітична компанія Omdia опублікувала дослідження, яке свідчить про значні зміни у стратегії Apple на ринках, що розвиваються. Компанія переорієнтовує свої зусилля з простого залучення нових користувачів на максимізацію прибутку від уже наявної бази клієнтів, зокрема шляхом просування більш дорогих моделей iPhone.
Від “захоплення користувачів” до “високоцінної монетизації”
Зазначається, що на таких розвинених ринках, як США, Японія, Велика Британія, Франція та Німеччина, проникнення iPhone досягло насичення, а цикл оновлення пристроїв подовжується. Натомість, ринки, що розвиваються, зокрема Індія, Бразилія, Мексика, Таїланд та Малайзія, демонструють інший потенціал.
За прогнозами, загальний обсяг поставок iPhone на цих п’ятьох ринках зросте майже вдвічі – з приблизно 10 мільйонів одиниць у 2020 році до майже 24 мільйонів у 2025 році. Однак, приблизно 75% цього зростання припадає на старіші та базові моделі iPhone. Це свідчить про те, що Apple використовує їх як “вхідний квиток” для нових користувачів до екосистеми iOS.
Новий етап: фокус на Pro-версії
Наступний етап зростання Apple на цих ринках полягає не просто у збільшенні кількості користувачів iPhone, а в заохоченні їх до оновлення до пристроїв Pro-серії та глибшої інтеграції в екосистему. Це дозволить компанії витягти значно більшу цінність з розширюваної бази встановлених пристроїв.
Зростання бази встановлених пристроїв Apple не завжди супроводжується швидким переходом на дорожчі моделі. Це особливо помітно в Індії: прогнозується, що поставки iPhone зростуть з 2,7 мільйона одиниць у 2020 році до понад 15 мільйонів у 2025 році. Проте, частка Pro-серії у загальних поставках зросте лише з 8% до 18%.
Процес переходу на дорожчі моделі суттєво відрізняється між ринками. Таїланд та Малайзія демонструють швидший прогрес, тоді як в Індії, попри великий потенціал зростання поставок, проникнення Pro-серії залишається відносно низьким.
З огляду на те, що користувачі переходять на другий або третій цикл оновлення своїх пристроїв, ринкові можливості зміщуються в бік стимулювання наявних користувачів до переходу з базових моделей iPhone на більш дорогі. Покращення програм фінансування покупок, політики трейд-ін, зростання доходів населення та розвиток роздрібних каналів продажів преміум-класу можуть допомогти зменшити бар’єри для такого переходу.
Аналіз Omdia: потенціал “преміумізації”
Ключове питання полягає не лише в тому, чи зросте частка Pro-серії, а й у тому, яку додаткову цінність принесе така структурна зміна для ринків на різних стадіях розвитку. Для оцінки цієї можливості Omdia розробила п’ятирічну модель для п’яти ключових ринків.
Модель враховує не лише зростання обсягів поставок, але й зміни в частці Pro-серії, динаміку поставок, середньозважену ціну (ASP) та тенденції оновлення пристроїв до 2030 року, щоб оцінити, як ці фактори переформатують дохідні можливості Apple.
Аналіз передбачає три сценарії для кожного ринку: базовий, оптимістичний та агресивний. Результати демонструють, що логіка зростання Apple на ринках, що розвиваються, зазнає важливих змін. Збільшення обсягів поставок – це не єдиний шлях до значного зростання доходів; у міру насичення бази встановлених пристроїв, зміни в структурі продуктів стають все більш потужним важелем для монетизації.
Індія як приклад: цінність оновлення до Pro
Індія найчіткіше ілюструє потенціал Apple щодо переходу на дорожчі моделі. Незважаючи на швидке зростання бази встановлених iPhone, темпи монетизації не відстають.
- Базовий сценарій: До 2027 року дохідні можливості Apple в Індії оцінюються приблизно в 15,5 мільярда доларів США, при цьому частка Pro-серії становитиме близько 19%.
- Агресивний сценарій: Якщо частка Pro-серії зросте до приблизно 27%, очікуваний дохід може збільшитися до 18,2 мільярда доларів США.
- Вплив на дохід: Це призведе до додаткових дохідних можливостей у розмірі 2,7 мільярда доларів США, тоді як зростання обсягів поставок буде незначним.
Аналіз підкреслює, що цінність від переходу на дорожчі моделі буде значно вищою, ніж від простого збільшення обсягів поставок. Навіть в агресивному сценарії, частка Pro-серії в Індії залишатиметься нижчою, ніж на деяких ринках з вищим рівнем преміумізації, що свідчить про подальший потенціал монетизації після 2027 року.
Можливості на різних ринках суттєво відрізняються. Бразилія, Мексика, Таїланд та Малайзія перебувають на різних стадіях розвитку, що залежить від розміру ринку, зрілості бази встановлених пристроїв, купівельної спроможності, умов фінансування та циклів оновлення.
Екосистема та послуги
Можливості Apple на ринках, що розвиваються, не обмежуються лише продажем Pro-серії. Зі зростанням бази встановлених пристроїв, преміумізація також створює ширшу базу для екосистемних продуктів та послуг, підвищуючи довічну цінність наявних користувачів iPhone.
Джерело: https://www.ithome.com/0/995/524.htm
