Український стартап eTOLLs EU залучив €450 тис. інвестицій

Команда українського рішення комплексної покупки електронних віньєток для платних доріг одразу по 8 країнах Євросоюзу eTOLLs EU, розробником якого є українська компанія Штрафи UA — залучила €450 тис інвестицій від провідного національного дистриб’ютора FMCG-товарів на ринку України Imperia Holding. Інвестиції стали можливими завдяки потужному трекшну протягом 7 місяців від старту та дозволили мати реальну поточну оцінку продукту у розмірі €3 млн.

Перемовини із Imperia Holding відбувались близько кварталу та передбачають послідовні кроки у виході на раунд А протягом наступних 6 місяців.

Залучення інвестицій

Айк Товмасян, співвласник та CEO Imperia Holding, сказав, що вони давно слідкували за командою проєкту та відзначили, що із 2016 року Штрафи UA професійно зробили зручний та ефективний сервіс для 2,5 млн водіїв.

“Разом із командою ми перевірили гіпотези та вони показали вражаючі результати, згідно яких ми і прийняли рішення інвестувати. Очікуємо від команди вдосконалення продукту та активної роботи відділу бізнес девелопменту, операційної діяльності, аналітики та маркетингу із експансією в нові країни та розвитком користувацького досвіду у продукті”, — зазначив Товмасян.

Що дає eTOLLs EU

Рішення eTOLLs EU дозволяє отримати оперативну інформацію про платні дороги на шляху водія та уникнути сплати штрафів. Після боротьби з бюрократією та незручностями отримання паперових віньєток на різних заправках для подорожей Європою, команда українських розробників вирішила оцифрувати цей процес.

Тож, в лютому 2023 року команда під керівництвом Дениса Дмитрова запустила сервіс eTOLLs EU для всіх, хто подорожує країнами ЄС.

Згідно з дослідженнями ринку платних доріг, проведеному компанією Roland Berger, ця сфера є однією з тих, що потребують пожвавлення за допомогою цифровізації для покращення мобільності між країнами-членами ЄС.

Цифрові віньєтки

“Штрафи UA” — платіжний національний сервіс є піонером цифровізації перевірки і сплати штрафів ПДР. Спираючись на власний досвід розробки електронних сервісів для водіїв, команда створила новий застосунок для зручної подорожі та придбання цифрових віньєток.

Ця функція корисна не тільки водіям з України, які приїхали до ЄС і не завжди можуть вчасно зорієнтуватись в європейських правилах, але і для самих водіїв ЄС. Адже процес покупки віньєтки в ЄС в кожній країні різний.

Діджитал віньєтки потрібно купувати в кожній країні на спеціальних порталах. Зазвичай у водія процес купівлі електронних віньєток займав мінімум тиждень. Треба було знайти постачальника послуг в країні призначення та транзитних країнах, знайти можливість оплатити віньєтку, не завжди це можна зробити онлайн.

Як правило в кожній країні послуги надають офіційні сервіси та комерційні. Перевірка сервісу теж займає час тощо. Як наслідок, водії переплачували через незнання всіх нюансів кожної країни. Український стартап надає можливість прокладати маршрути, та обирати найкращий, і сплачувати в один клік всі необхідні дорожні збори.

Зростання кількості користувачів

Наразі проєкт eTOLLs EU вже обслуговує 80 тисяч водіїв по всій Європі. За пів року зроблено понад 10 тис. транзакцій. У кожному кварталі спостерігається зростання середньої кількості покупок і середнього чеку на клієнта.

У Європі мільярди неоплачених штрафів. Причина цього – державні системи надто складні та недружні, юзер-інтерфейси на рівні 90-х. Держави недоотримують гроші в бюджет, а водії стикаються з блокуваннями рахунків. Про це каже співзасновник проєкту Штрафи UA і eTOLLs EU Денис Дмитров.

“Нам подобається брати складні системи і робити їх простими. Ми ставимо перед собою мету діджиталізувати процеси і системи для водіїв. Ідеї, до яких ми дійшли: скоротити кількість штрафів за неоплачений проїзд,  оцифрувати оплату платних доріг і скоротити цей процес з 20 хвилин до 30 секунд для всієї Європи”, — додає Дмитров.

Розвиток сервісу

Офіси компанії знаходяться в Україні, Німеччині та Чехії. Над розвитком сервісу працює розподілена команда в Берліні, Празі, Лісабоні, Києві та інших європейських містах. Компанія планує розширення команд як в Чехії, так і Німеччині. Наразі в Берліні працюють і українці, й німці.

Зараз компанія також перебуває у пошуку великих бізнесів з автопарками задля розвитку співпраці. eTOLLs EU може допомагати співробітникам компаній відстежувати, коли дія віньєток закінчилася, щоб вчасно піклуватися про законне пересування їх водіїв. Також ведеться пошук партнера для запуску спільного пілотного проекту з інтеграції оплат для вантажних транспортних засобів.

Наразі 50% продажів в eTOLLs EU припадають на водіїв з України. Далі йде Німеччина — 12%, Польща — 4% і Данія, Литва, Швеція, Чехія та Латвія — 3%.

Купити віньєтки можливо для територій 8 країн ЄС: Австрія, Німеччина, Чехія, Угорщина, Словаччина, Словенія, Румунія та Швейцарія.